Plan de estudios

Próximos periodos

Objetivos

Al final el curso, el participante habrá alcanzado los siguientes objetivos de transferencia: Entender el fenómeno comercial, desde la comprensión y desarrollo de la estrategia a la gestión de la experiencia. Evaluar el rol de las partes del plan, así como el impacto de cada decisión en la implementación y puesta en marcha. Revisar, evaluar y mejorar las prácticas de dirección de ventas dentro de la empresa. Identificar las herramientas necesarias y efectivas, para que los equipos comerciales logren su profesionalización de cara a mercados cada vez más demandantes. Conocer las características del consumo. Analizar la complejidad del mercado actual, real y potencial. Analizar las brechas existentes entre expectativas y percepción el cliente. Plantear acciones concretas para reducir la distancia al cliente en las acciones comerciales.

Certificado

The George Washington University, School of Business otorgará certificado de Specialization in Sales Management a quienes completen el plan de estudio y superen las evaluaciones previstas. Certificados de Educación Continua que no implica título ni grado, a ser emitido por School of Business, George Washington University en Washington DC,USA.